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一个创业者的人生乐章
■张小媚(浙江)
    20世纪60年代初期,南存辉出生在温州柳市的一户普通农家。13岁那年,由于父亲的伤病,少年南存辉放弃了继续求学的机会,毅然挑起了家庭的重担。子承父业,成了小镇街头的一名修鞋匠。
    南存辉修鞋,一干就是三年。穷且弥坚,不坠青云之志。谦虚好学、不畏艰辛、诚实守信的性格也在修鞋中逐渐形成。看着修鞋摊前来来往往的各色人群,南存辉暗下决心:没有比脚更高的山,没有比脚更远的路。只要灵魂不屈,一定会走出一条康庄大道。
机会终于来了。
    改革开放的号角吹响后,仿佛一夜之间,在温州柳市这块不足50平方公里的土地上冒出了1000多家低压电器生产厂家。那些平地而起的家庭工厂,让南存辉羡慕不已;那些南来北往的客人们给他带来的市场信息,更令他心驰神往。
    面对这千载难逢的机遇,南存辉终于按捺不住。怀揣梦想的他白天修鞋,晚上学做电器。1984年7月,与人合伙创办的“求精开关厂”(“正泰”的前身)诞生。
有人说,南存辉之所以成功是因为机遇好。其实,机遇固然重要,但真要成就一番事业,眼光、胸怀、韬略一样都少不得。
80年代中后期,由于缺乏生产电器的相关标准,政府监管又无法有效“遥控”,从柳市销售出去的电器产品发生了严重的质量问题,各地电力工程事故频发,在全国造成了极坏的影响。
    南存辉以此为机遇,决定以提高产品质量为生存之道。南存辉开始借人才、借技术,他“三顾茅庐”,用诚心打动了上海3位技术专家,请他们加盟。在技术专家的指导下,求精开关厂严把质量关,在柳市众多电器杂牌中打响了“质量过硬”的美名。求精开关厂也成为乐清市首批获得国家机电部颁发的生产许可证。
1990年,国家对柳市低压电器进行彻底整治。凭着过硬的产品质量和合法的经营手续,求精开关厂成为政府扶持的对象。随后,求精开关厂一分为二,南存辉的“正泰”因此诞生。
    1992年,邓小平同志南方谈话后,中国现代企业开始走进人们的视野。正泰成为打破家族体制,迈向现代企业的成功典范。
    1993年,正泰投入巨资,率先建起浙江规模最大、设备最先进的电器产品检测试验站。1994年,正泰率先通过兼并组合,成立了低压电器行业第一家企业集团。同年,正泰在全国低压电器行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证,率先在国际上申请产品认证,率先跳出柳市综合电器市场在全国铺设营销网络。
“不讲重复的故事”、“先革自己的命”,走过初创业的成功后,南存辉的股权意识开始苏醒。南存辉的三次“革命”至今让媒体津津乐道。
    第一次“革命”,南存辉用家族“稀释”自己,通过招进9个家族成员入股,100万股金一下子从100%降到40%。
    第二次“革命”,南存辉用社会资本“稀释”家族资本,他充分利用正泰的品牌优势,采用投资、控股或参股等多种灵活形式“招募”,先后吸引了48家企业进入正泰,南存辉的个人股权也被稀释到不足30%。
    第三次“革命”,南存辉大胆改革用人制度,敞开大门,广纳贤才,通过股权配送的方式留住高品质人才,将人才和企业的利益牢牢地联系在一起。通过管理入股、技术入股、经营入股的方式,吸收了几十名“知本”型股东。就这样,正泰的股东一下增加到现在的100多个,进一步淡化了家族基因。
股权变革并非易事,阻力之大难以想象。南存辉带领正泰“凤凰涅槃”,成为正泰转折的关键,正泰由此迈入了现代企业的发展轨道。
股权变革之后,南存辉又频频对企业进行全方面的改造。正泰在管理上逐步实现了“由人治到法治”,技术上实现了“由跟随型到领先型”,市场营销实现了“由专业市场到营销网络”,企业使命也实现了“由打工挣钱到产业报国”的飞跃。这一时期,正泰在管理上的日趋专业化、规范化、现代化与业务上的高速增长相得益彰,企业呈现出一派欣欣向荣的发展势头。
    由此,一个现代“企业家族”横空出世。存心“瓦解”南氏家族的南存辉也被企业界、经济界、新闻界誉为最富远见和胸怀的企业家。南存辉被视为温州“二次创业”的杰出代表,由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团,被誉为“温州模式的缩影”。2010年1月,正泰集团旗下产业低压电器成为中国低压电器行业内首家A股上市的公司,成为正泰发展史上的又一里程碑事件。
在南存辉身上,既有强烈的民族品牌情结,也有与生俱来的忧患意识。
    随着企业的发展,南存辉逐渐意识到,传统的电气产业如果没有实质性的转型升级,企业的发展必然停滞不前,甚至会面临危机。作为掌舵者,他必须做前瞻性的准备。
    不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域。看到潜在危机的南存辉决定采取交错战略。一方面,对公司既有业务作渐进式改进;同时,围绕“电”的主轴有选择地发展新业务,进行产业突围。
    战略性新兴产业的政策导向为民营企业提供了新的发展契机。随着全球环境恶化,各国达成了发展低碳经济的共识。新能源成为应对全球能源与气候问题的主要途径之一。中国也提出将发展战略性新兴产业提到决定国家未来的高度。
    南存辉敏锐地把眼光瞄向了太阳能。2006年,正泰开始布局新能源产业。“电气大王”再次成为国内舆论的焦点。
    南存辉自然清楚自己在做什么。这是他经过深思熟虑后的战略布局,他的身后站着一个全球智囊团。在新一轮的技术与产业革命中,战略性新兴产业将成为经济腾飞的引擎。围绕“电”的主轴,在传统产业的基础上进行产业链大整合,提升企业整体竞争力。
    从某种意义上说,正泰太阳能的发展带动了原有电器产业的转型升级,而正泰内部完善的产业链,又使正泰太阳能在国际竞争中具有了得天独厚的优势。
    在德国慕尼黑世界光伏展正泰展台上,从光伏电池组件到光伏发电全系统产品,从智能逆变配电设备到光伏发电的智能电气解决方案,正泰成为目前全球第一家完整的产业链企业。而正泰在宁夏石嘴山投资建设的100兆瓦太阳能发电站,首期建设完成的10兆瓦工程中,97%的产品用的是正泰的产品。杭州临平开发区中节能产业园2兆瓦屋顶光伏发电站,从太阳能电池板,到系统,到成套柜,到电器开关配套,全部是正泰的产品。
    在美国、西班牙、德国、意大利、韩国和宁夏、青海、甘肃、新疆等地,一座座由正泰打造的“太阳之城”正在拔地而起。
    弹指一挥间,南存辉摇身变成新能源的代表人物,昔日的“电气大王”成为新能源领域的一颗耀眼“新星”。南存辉感到眼前的视野更加开阔了。
    从家族企业到上市公司,从传统电气到新能源,从温州走向全球,一次次的华丽转身,使南存辉不断登上新的高峰。
    然而,南存辉从未停步。他追求的是一种超越商业价值社会认同。在南存辉眼里,市场竞争不是“大鱼吃小鱼”,而是“大鱼带小鱼”。只有以大带小,以小促大,和谐共处,才能形成健康有序的商业环境和良性互动的企业生态环境。
    在正泰20多年的发展历程中,南存辉努力追求自身企业的可持续发展,积极发挥龙头作用,引领行业转型升级,不断反哺社会,带动中小、微型企业共同发展。
为帮助供应链上的中小企业提升管理水平,正泰成立了供方优扶办公室,对供应商开展定制化帮扶提升。正泰每年投入巨资用于供方帮扶,协助他们引进人才,建立薪酬体系等。在正泰的有效帮扶和引导下,一批中小、微型企业逐渐做强、做大。
    在国内2000多家营销网点和国外40多家销售机构中,南存辉着力倡导企业与经销商建立一种“产销联盟”,追求“互利共赢”。正泰专门成立了“销售渠道提升办公室”,辅导经销商建立电子商务平台,帮助经销商建立形象店。随后又推出了“三方合伙协议(3PA)”营销模式,致力于做“电器保姆”。
    “电影《阿凡达》里有一句台词,我很认同,人的能量都是借来的,最终都是要还的。”南存辉说,“我现在思考的,是怎样把借来的能量还给社会。”
    在南存辉的带领下,正泰主动履行企业的“公民”责任,积极回报社会。迄今为止,正泰先后为希望工程、扶贫济困、抗震救灾、光彩事业等累计捐资2亿多元。在南存辉看来,企业家的社会责任不仅包含传统文化中讲究的诚信、义利兼顾、天下兴亡匹夫有责,还应包括节约环保的生态意识、实现经济效益与社会效益统一的价值观。    2010年初,正泰集团出资9000万元注册成立了“正泰公益基金会”,这是浙江省迄今为止原始注册资金最多的非公募基金会,旨在关注转型期中国社会发展模式的变革和经济增长方式的转变,资助企业与个人自主创新活动,推动知识产权保护,促进节能减排。
    南存辉曾讲过这样一个故事:一位老和尚,晚上化缘返回,要路过一个黑暗的弄堂。一天晚上,老和尚突然发现有人提着灯笼走来。走近了却发现提灯笼的是个盲人。老和尚诧异地问:“盲人何需照明?”盲人回答:以前夜晚走此路经常被人撞到,自从我打了灯笼,再也无人撞我。我在照亮别人的时候,也是在照亮自己。”老和尚幡然醒悟:“我到处求佛,原来您就是佛。”
    南存辉讲这个故事寓意明显:帮别人就是帮自己,在成就别人的时候,也是在成就自己。
    南存辉还在多个场合讲过,正泰的事业是“大家的事业”,是一大批志同道合的人走到一起,把艰难的事业演绎成创业的激情,把平凡的日子谱奏成美妙的乐章。正泰不断发展的过程也是南存辉不断与他人分享财富的过程。
    “海到无边天作岸,山登绝顶我为峰。办企业就像爬山,当你艰难地爬上顶峰时会发现远处还有着更高的山峰,而你来时的路上已经挤满了人,他们的目标也是山顶。你只有战胜自己,向着更高的山峰攀登,才能找到出路……”
    这是一种境界,一种文化,一种哲学,一种让人心动的成熟。真正的企业家,就是用一种经营哲学,聚集有缘人,一起创造社会价值。
如此心态,如此执着,如此南存辉,让人无限期待。
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